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“大品牌”时代来临,企业网络营销的短板及对策

发布时间:2018/06/11

    企业在做网络营销的时候,会发现时下的市场环境和消费者的心理都发生了巨大的变化。经济水平的提高、生活节奏的加快、碎片化信息将人们牢牢包围。

    相比于传统的市场环境,时下的消费者更加情绪化,不像以前那么注重性价比,更注重“颜值”;从原来的单一信息被动接收者,变成了多渠道、媒体讨好的对象;市场原来的明显边界,也逐渐被跨界融合打磨,竞争越来越激烈……

    营销环境的改头换面,意味着“大品牌”时代真正的来临了。当新旧商业文明的分水岭正在剧烈变革的同时,企业不得不重新思考当下环境里营销的短板与对策。

    短板一:品牌延伸过度

    以往的品牌建设比较追求“全能”,表现最明显的就是康师傅,从方便面到饮料、饼干、糖果品类多元化发展,过度的品牌延伸反而导致业绩大幅下滑,其竞争的优势也逐渐丧失。

    相反地,“大品牌”时代企业更应该追求的是单一专业化。如今人们更倾心“小而美”的产品,比如加多宝,把一款凉茶饮料做到了行业领先的地位,至今还没有品牌能与之抗衡。所以,无论在竞争的哪个环节企业都需要强调的是专业,而不是全能。

    短板二:同质化严重

    以往的营销环境比较落后,很多企业都是看流行跟风。不管是“模仿式创新”还是“山寨”的大肆流行,很大程度上反映出品牌建设创新内核的匮乏。功能一致、品质相近、风格类似的产品越来越多,消费者的审美出现疲劳,市场的准入门槛也越来越低。凡是采取了这种策略的品牌,都会发现自己的竞争力越来越低。

    短板三:成本主义变更

    著名的竞争战略中,认为成本领先战略是位于第一的。然后随着人们需求的变更,比起价格更注重品质,成本主义遭到了变更。未来企业品牌竞争的焦点,不再是降低成本,而是提高成本,尤其是要将利润问题、质量问题、消费者满意度多方面都做到极致化。

    从当前企业品牌建设的短板中,我们能够明显感受到在“大品牌”时代,企业不仅仅要及时革新营销思维,更要从产品和定位上避免通知,以差异化价值观精准定位,以品质和服务为消费者创造良好的口碑。基于这几点,互联网内容服务商企迪提出了针对当下环境企业网络营销的几点对策:

    对策一:创新品类

    “大品牌”时代是一个品牌快速分化的时代,想要长远的发展,企业必须拥有自主创新的能力。不断研发新品类,能够保持品牌的生命活力,有利于开发出新的品类。

    对策二:媒介沟通

    大数据时代,先要生存必要和学会利用媒体。现在第四媒体包括新兴的电梯媒体都非常火热,企业要主动与媒介去沟通,力挺多渠道全方位地将有效的信息快速地传达到消费者的身边,从而建立企业、产品与消费则的三元立体关系。

    对策三:个性化定制

    消费者的决策路径,由原来的单向递进模式变为非线性模式,信息成为沟通的枢纽,企业需要创造一些公正、专业、符合消费者决策逻辑的决策引导。个性化定制的产品或服务能为消费者创造更有价值的体验。

    “大数据”时代已经来临,企业需要根据自身情况调整当前的营销策略。未来,移动互联网将会更加普及与更多介入日常生活,企业有必要通过企迪加强网络整合营销来提升自己的软实力。

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